fbpx

קורס פיצוח מקורות צמיחה לעסק

הפנייה בלשון זכר מטעמי הרגל ומוגבלות השפה העברית 🙁

שיעור #2 נכסים וערוצי שיווק דיגיטליים לעסק

נכסים וערוצי שיווק דיגיטליים

זמן קריאה: 3 דקות

ראשי פרקים

הקדמה:

גילוי נאות – אני מומחה לשיווק דיגיטלי. 

פעם הייתי מוסיף לזה "לפני הכל", אבל זה לא נכון. אני איש אסטרטגיה ופיצוח מנועי צמיחה לעסקים, עם ובלי קשר לדיגיטל, פשוט צמחתי דרך עולמות הדיגיטל ולקח לי זמן להבין שאני לא חושב דיגיטל, אני חושב ביזנס.

יחד עם זאת, אתם ואני חיים במאה ה 21 – ואתם, אני, והכי חשוב הלקוחות שלכם חיים בדיגיטל, אז אתם חייבים להבין בזה כי זה אחד המפתחות החשובים עבורכם כשאתם רוצים לפגוש ולגעת בלקוחות שלכם.

בנקודה הזאת כנראה יתעוררו בחלקכם התנגדויות כמו "מה לי ולטיקטוק", "אין לי בכלל פרופיל בפייסבוק". 

מבין, כבר אמרנו בנקודות ההנחה בשיעור הראשון שהנטייה של כולנו ללכת למקומות שנוח לנו, אבל צמיחה חייבת לקחת בחשבון שנפגוש מקומות שקצת פחות נוח לנו, והרבה פעמים נגלה שסתם חסמנו את עצמנו ואת העסק שלנו. 

דבר נוסף, למרות שהקורס ידבר (והרבה) על דיגיטל, בסופו של דבר החשיבה העסקית בבסיסו תעזור לכם לחשוב בצורה שונה על העסק, והפיצוח של מנועי הצמיחה שתגיעו אליהם יהיו לאו דווקא דיגיטליים, כי אנחנו לומדים לחשוב ביזנס ולא דיגיטל.

נכסים דיגיטליים

אתם חייבים נוכחות דיגיטלית, אני לא אתחיל למנות את הסיבות, עצם זה שאתם קוראים את מה שכתוב כאן אומר שאם לא הייתי יוצר את הנכס הדיגיטלי הזה ומייצר עבורכם ערך הסיכוי שהייתם שומעים עלי כמעט אפסי. 

 

נכסים דיגיטליים נפוצים

  1. אתר\בלוג
  2. עמוד פייסבוק\ אינסטגרם עסקי
  3. ערוץ יוטיוב

 

איזה נכס דיגיטלי אתם צריכים? 

זה כבר תלוי בכם, העסק שלי קיים כבר מעל 10 שנים ועד עכשיו האתר והעמוד בפייסבוק היו עלובים ולא השקעתי בהם דקה. ומה שקרה בעקבות זה, שהייתי צריך להשקיע מאמצים גדולים ומתמשכים כדי להגיע שוב ושוב ללקוחות חדשים במקום להזמין אותם (אתכם) אלי. 

אני חסיד של אתר או בלוג כבסיס לנוכחות דיגיטלית אבל זאת סתם ראייה צרה שהשתרשה אצלי בחמש עשרה השנים האחרונות ולא עודכנה בחמש השנים האחרונות.

יש עסקים שמוכרים אונליין ואז מובנת מאליה חשיבות האתר, אבל יש עסקים שהנכס הדיגיטלי המוביל שלהם (ולפעמים היחיד) יהיה עמוד פייסבוק \ אינסטגרם\ יוטיוב \ טיקטוק וזה סבבה, בטח כשמדובר על נכס דיגיטלי מניב (משפיעני רשת \ בלוגרים וכו')

ערוצי שיווק דיגיטליים

תכל'ס, יש 4 ערוצי שיווק דיגיטליים מובילים שבמרבית המקרים תשתמשו בהם (כולם או חלקם)

  1. גוגל

    1. ממומן
    2. אורגני
  2. פייסבוק (ואינסטגרם)

  3. תוכן (טאבולה \ אאוטבריין)

  4. פרסום באתרי תוכן (YNET, WALLA וכאלה)

GOOGLE

לרוב, אם צריך לבחור אחד להתחיל ממנו, זה יהיה גוגל. 

למה? כי הוא לרוב ישיג את התוצאות הטובות ביותר

למה? כי בבסיסו גוגל מושתת על חיפושי הגולשים\ הלקוחות שלכם, על צורך אמיתי בהווה שיש להם, ולכן אם הם ימצאו אתכם שם הסיכוי לתקשורת ביניכם (וכסף שיעבור ידיים) גבוה יותר ממפגש אקראי בפייסבוק.

בגוגל יש שתי מתודות:

  1. קידום ממומן – מודעות ממומנות שאתם מפרסמים על חיפושים רלוונטיים.
    1. יתרונות– תוצאות מיידיות
    2. חסרונות– אתם חייבים כל הזמן להזרים כסף לגוגל כדי שהמודעות יופיעו
  2. קידום אורגני – דירוג האתר או הבלוג שלכם על מונחי החיפוש הרלוונטיים
    1. יתרונות– לא עולה לכם כסף להופיע שם ויש להופעה שלכם דרגת אמינות גבוהה יותר מבחינת הגולשים על פני מודעות ממומנות
    2. חסרונות– לוקח זמן (ותוכן) כדי לדרג את האתר בעמוד הראשון בגוגל, בטח אם מדובר על תחום תחרותי

FACEBOOK\ INSTAGRAM

כשאתם רוצים לייצר מודעות לשירות שלכם (שימו לב שרשמתי שירות ולא מוצר, נרחיב בהמשך), ולא רק לחכות שיחפשו את השירות בגוגל, פייסבוק ואינסטגרם (אותה פלטפורמה, כן?), יהיה מקום טוב לפעול בו. 

למה? כי הלקוחות שלכם שם, וכי פייסבוק מכירה את הלקוחות שלכם (יותר ממה שחלק מאיתנו היו רוצים), ולכן אתם יכולים להגדיר לפייסבוק מי הלקוחות שלכם (עוד נגיע לזה בהמשך הקורס) ולספר לאנשים הרלוונטיים את הסיפור שלכם. 

תוכן (TABOOLA \ OUTBRAIN)

ביל גייטס הטביע את המושג: התוכן הוא המלך

תוכן יכול להיות מאמר, וידיאו, אינפוגרפיקה ועוד מיליון דברים. גם קריאייטיב הוא תוכן, והתוכן הוא המלך. 

למה? כי תוכן הוא המקום שלכם לייצר ערך מוסף ללקוחות שלכם, מעבר למוצר שלכם. תוכן הוא חלק מהשירות שלכם, חלק מהסיפור שלכם, ואנחנו מתים על סיפור טוב מאז שאנחנו ילדים.

דוגמא? 

  • מוצר -מאוורר תקרה (אני מת על רוח, סיפור שלם, בהזדמנות) 
  • השירות ללקוח – רעננות, להיות מסוגל לשבת על בירה, ווט-אבר –
(את זה בדיוק אתם רוצים לפצח במהלך הקורס, תקראו את הפוסט הזה, הוא חשוב בטירוף)
  • התוכן – מדריך הפעלה \ המלצות \ שאלות ותשובות \ סקירת יתרונות וחסרונות של מאווררים בשוק

TABOOLA \ OUTBRAIN

שני סטארטאפים ישראליים ענקיים (אחרי הנפקות וזה), שמאפשרים לכם לפרסם את התוכן שלכם באתרים (כשאתם ב YNET קוראים כתבה ולמטה יש "אולי יעניין אותך גם", זה או של טאבולה או של אאוטבריין). 

דוגמא למאמרים של טאבולה ואאוטבריין

למה זה טוב?

כי זה עוזר לכם להגיע ללקוחות שלכם עם תוכן במקום שהם נמצאים בו, ומשם הדרך לאתר שלכם קצרה.

בעבר טאבולה ואאוטבריין לא הסכימו לפרסום, רק למאמרים אמיתיים, היום זה כבר פרוץ לחלוטין ואתם יכולים להעלות דרכם גם מודעות פרסומיות "רגילות". עדיין, הדבר הטוב ביותר הוא תוכן מייצר ערך. 

פרסום באתרי תוכן (YNET, WALLA וכו')

פעם כדי להופיע באתרי התוכן היה צריך לפנות לאתרים ולקנות מהם שטחי פרסום (באנרים)

העידן הזה עבר מזמן, והיום אפשר לפרסם כמעט בכל האתרים בעולם דרך גוגל (וגם דרך טאבולה ואאוטבריין כפי שראינו למעלה).

  • יתרונות – חשיפה גדולה ועלויות הקלקה לתנועה לאתר נמוכות יחסית
  • חסרונות – אתם מפציצים בצרורות קהלים מגוונים, וגם אם זה הקהל הנכון עבורכם, לא בטוח שהוא בנקודה שבה הוא זקוק לשירות שלכם, ולכן התוצאות לא טובות במיוחד מבחינת החזר השקעה לתקציב. 

זהו, בנקודה הזאת אתם לא צריכים להעמיק בזה עוד, רק לדעת מי נגד מי כדי שנוכל לדבר באותה שפה בהמשך הקורס.

יאללה, ממשיכים לשיעור #3 – מדידה!

 

אז איך אתם הולכים לפצח את מנועי הצמיחה של העסק שלכם? 

אופציה #1 DIY - חינם לגמרי!

cute girl sitting school chair vector illustration

לעבור את הקורס הלגמרי חינמי שיש כאן* ולעשות את זה לבד!

יתרונות: אופציה נהדרת, אני תמיד בעד ללמוד – בטח כשיש כאב אמיתי שמייצר מוטיבציה חזקה (כמו למשל לעשות עוד כסף לעסק שלכם)

חסרונות: אתם צריכים להסכים ללמוד (שזה בעצם יתרון)

* כרגע יש 4 שיעורים ראשונים מתוך 9 שיהיו ממש בקרוב

אופציה #2 אני מפצח עבורכם

Old professor pointing with his finger

לבקש ממני לעשות את זה עבורכם.

יתרונות: אופציה בסדר, במקום הזמן שלכם אתם משקיעים כסף.

חסרונות: למה האופציה הזאת רק 'בסדר'?

  • כי אני צריך לבדוק שיש לי זמן פנוי
  • זה משאיר אתכם שוב במקום שאתם צריכים לסמוך על ספקים ולא מקבלים שליטה מלאה על הצמיחה של העסק שלכם

אופציה #3 יחד! אצלכם במשרדים

Employees at the course in the use of new sales tools

להזמין אותי להעביר אצלכם סדנה לפיצוח מנועי הצמיחה של העסק.

יתרונות: מהיר, מייצר ערך, פותח את הראש ועוד כל מיני מילים יפות.

אופציה שאני אישית מאוד אוהב. לפגוש אנשים משאיר אותי חד ובנתינה.

חסרונות: אתם צריכים לפנות זמן בלוז שלכם (לא לכבות טלפונים כי זאת בקשה לא הגיונית ולא נכונה ב 2022), אבל אתם צריכים זמן פנוי ביומן בשביל פיצוח מנועי הצמיחה של העסק שלכם.